企業(yè)為什么要做品牌，從企業(yè)的角度來看，當(dāng)下市場是一個(gè)看中顏值的時(shí)代，也是一個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，尤其是產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者選擇成本增加，那么如何讓消費(fèi)者在眾多同類產(chǎn)品中一眼就瞄中自己呢？

品牌策劃簡單來講就是包裝、就是尋找細(xì)分市場、就是打造差異化競爭優(yōu)勢，包裝就是顏值，這個(gè)很容易理解，細(xì)分市場是需要很強(qiáng)的商業(yè)洞察力，差異化競爭優(yōu)勢就是讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)不同，然后選擇你。

品牌策劃往往存在于已經(jīng)尚存的產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)中，他們已經(jīng)是大浪淘沙剩下的幸運(yùn)兒，說明這個(gè)市場是存在，但是市場是有限的，人的欲望是無限的，尤其是當(dāng)下的年代，你想到的別人也一定能想得到。

如果自認(rèn)為聰明的把自己的產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)做很好，我覺得這個(gè)市場一定不存在。

言歸正傳，那么品牌策劃到底是做什么的呢？我的理解是：發(fā)現(xiàn)、打造現(xiàn)有市場中獨(dú)特的項(xiàng)目優(yōu)勢，這種優(yōu)勢建立是一整套的，而不是單點(diǎn)式的，大體步驟可分為：①訴求→②調(diào)研→③打造→④執(zhí)行。

這種訴求是在雙方的溝通中產(chǎn)生，那什么是訴求，就是我真正需要什么東西？

這種東西可能甲方也不是很清晰，這時(shí)候就需要我們通過各種溝通技巧，來撬動(dòng)對方的思維，挖掘深層的訴求認(rèn)知。

挖掘真實(shí)訴求是要有前提的，前期的溝通尤為重要，必須是雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人當(dāng)面溝通，而不是網(wǎng)上溝通，領(lǐng)導(dǎo)的想法和下面員工的想法可能不同，領(lǐng)導(dǎo)更多的是站在戰(zhàn)略的角度，而員工更多的站在執(zhí)行也業(yè)績的層面。

而品牌策劃本身就具有戰(zhàn)略意義，這個(gè)需求一定是和領(lǐng)導(dǎo)層有密切的關(guān)系，他是否代表上級的高旨意是需要注意的，別到時(shí)候溝通半天，結(jié)果方向完全跑偏了，這種事情屢見不鮮。

有人說，好的調(diào)研是一切的開端，知己知彼百戰(zhàn)百勝，調(diào)研一定要把自己定位在客戶的角色上，設(shè)身處地的去觀察這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)。

比如市場環(huán)境如何？政策導(dǎo)向如何？競爭對手如何？消費(fèi)者畫像如何？線下服務(wù)如何？產(chǎn)品體驗(yàn)如何等等，如果要深究下去的話，可以有不下上百個(gè)研究點(diǎn)。

抽絲剝繭的全方位的分析，假設(shè)，論證，.后得出正確的結(jié)論。

這些結(jié)論要為后面的：品牌定位、渠道定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷活動(dòng)、宣傳推廣等提供重要的參考和理論依托。

這個(gè)過程才是品牌策劃的核心所在，也體現(xiàn)一名職業(yè)品牌策劃人能力的強(qiáng)弱。

調(diào)研其實(shí)品牌策劃公司.不愿意干的事，不僅費(fèi)錢，還不見得能得到甲方的認(rèn)同，所以很多品牌公司喜歡網(wǎng)上找找數(shù)據(jù)然后就紙上談兵。

你要知道成本、利潤、單價(jià)、毛利這些財(cái)務(wù)知識，你要區(qū)分出哪些是：形象產(chǎn)品（提升逼格但不指著他賺錢的）、利潤產(chǎn)品（有很大的利潤空間的銷售還不錯(cuò)的）、常銷產(chǎn)品（利潤還不錯(cuò)銷量也不錯(cuò)的）、促銷產(chǎn)品（用來打仗的產(chǎn)品），后面會針對產(chǎn)品規(guī)劃有一個(gè)說明。

簡單的品牌策劃就是改頭換面，復(fù)雜的品牌策劃是尋找“商機(jī)”

上面說了，單點(diǎn)式的服務(wù)就是換件漂亮的衣服，但是做企業(yè)就是做生意，市場已經(jīng)有了，如何搶奪更多的市場份額，必須要尋找到那個(gè)錨點(diǎn)，精準(zhǔn)射擊，與同行明顯的區(qū)分開來，而不是一味得死纏爛打，掙個(gè)長短。

尤其是小企業(yè)，因?yàn)楹芏囝I(lǐng)域的頭部已經(jīng)占滿了，必須彎道超車，必須出其不意，必須去短補(bǔ)長，將自身的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，這個(gè)優(yōu)勢可能是定位上的、產(chǎn)品上的，技術(shù)上的、服務(wù)商的、營銷上的等等。

有核心牛逼的技術(shù)固然好，但是中國市場恐怕沒有幾個(gè)企業(yè)敢這么說，只有華為這樣的企業(yè)才有這樣的實(shí)力，很多企業(yè)之間搶奪市場就是打仗，就必須從其他的角度進(jìn)攻，就是上面所提到的這些因素。

品牌策劃就是幫助企業(yè)尋找“新”的商機(jī)，更好的賺錢，賺更多的錢，但是不能脫離企業(yè)本身的基因，因?yàn)橛行┢髽I(yè)的模式和內(nèi)在的東西已經(jīng)是固定的了。

比如我們產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、內(nèi)部管理、品牌運(yùn)營、營銷策略、售后保障等等，一個(gè)企業(yè)是一條完整的生態(tài)鏈，你無法保證是不是品牌策劃的問題導(dǎo)致企業(yè).終的失敗。

也許企業(yè)自身素質(zhì)就不行，品牌的助力起不到太多的起死回生的效果，甚至說前面的都是前提，品牌策劃是基于產(chǎn)品和服務(wù)都做得很好的基礎(chǔ)上才能發(fā)揮出應(yīng)有的效果。

企業(yè)從心里上更加希望策劃機(jī)構(gòu)能夠和自己站在一個(gè)利益點(diǎn)上，但是現(xiàn)實(shí)情況是不可能的，策劃機(jī)構(gòu)要存活就要多接活，而企業(yè)想要品牌發(fā)展就要精準(zhǔn)狠，各個(gè)環(huán)節(jié)都要照顧到，長線經(jīng)營一個(gè)品牌。

并不是說兩者之間沒有默契、沒有交合點(diǎn)，品牌策劃更像是錦上添花，不是雪中送炭，因?yàn)闆]有一家服務(wù)公司能提供全流程的服務(wù)。

溝通和調(diào)研，都是為打造全新的品牌所做的鋪墊，那么問題來了，全新的品牌將如何打造呢？都包括哪幾個(gè)部分呢？從品牌建立上講大致可分為以下幾個(gè)工作：

logo設(shè)計(jì)：logo是配合名稱而設(shè)計(jì)的，同時(shí)要有一定的設(shè)計(jì)詮釋，比如用了哪些元素作為參考，為什么用這個(gè)元素，以及顏色上，結(jié)構(gòu)上，理念上，都需要一個(gè)清晰的闡述，就是為了告訴甲方，我們的設(shè)計(jì)是有科學(xué)根據(jù)的。

品牌定位：包括市場定位、人群定位、渠道定位、所有方向型的內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容是給甲方提供一個(gè)方向性的參考，但是給不了實(shí)際的幫助，畢竟渠道和市場鋪貨都是甲方的工作，而不是小小乙方能做得了的。

品牌口號：也被稱之為slogan，這個(gè)在日后的品牌宣傳方面尤為重要，確切的說是品牌傳播的靈魂，就像我們聽到的“困了累了喝東鵬特飲”“找工作，上BOSS直聘”，這些膾炙人口的口號，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：簡明扼要，直擊痛點(diǎn)，簡單來講就是兩句話：前面說癥狀，后面說品牌，這個(gè)痛點(diǎn)你得明白你的消費(fèi)者到底為啥要買你的產(chǎn)品，就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了需求，訴求，問題，才去選擇你的產(chǎn)品的，這才是品牌口號的根本大法。

品牌的落地主要分為兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌營銷活動(dòng)，一個(gè)是品牌宣傳推廣，這兩種在品牌的運(yùn)營中缺一不可，它們的根基都是圍繞品牌定位而施展的，而品牌的塑造不是一日之功，而是細(xì)水長流，逐漸映射到消費(fèi)者心中的。

就像兩個(gè)人，彼此認(rèn)識到熟悉再到相親相愛都是需要時(shí)間的積累的，而上面兩點(diǎn)就是要做的事情，如何做才能和你的消費(fèi)者相親相愛？

我們首先要問自己，我們的消費(fèi)者在哪？以及用他們能夠接受的方式告訴他們我們的品牌如何如何好，這個(gè)是非常重要的。

品牌營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)長期的、全年的規(guī)劃，但是很多品牌策劃公司并不具備這樣的能力，因?yàn)樗麄兊姆?wù)更多的是在思維、理念還有品牌的建立上，至于后續(xù)的品牌運(yùn)營及跟蹤服務(wù)是欠缺的，畢竟很少有一家公司有這樣的體量和實(shí)力去帶動(dòng)這么龐大的業(yè)務(wù)鏈。

品牌策劃只是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中一個(gè)必要的環(huán)節(jié)而已，可早可晚，這個(gè)完全取決于企業(yè)老板的意識，前期企業(yè)經(jīng)營以賺錢為主，并不在乎品牌的價(jià)值，但是作為長期經(jīng)營的角度來講，品牌的建立應(yīng)該越早越好。

畢竟提前占個(gè)消費(fèi)者心智的坑位，好處還是很多的，品牌建立的要與眾不同，要讓消費(fèi)者在特定需求時(shí)會想到自己，然后選擇自己，能做到這一點(diǎn)就是好的品牌，就像叫外賣就用餓了嗎和美團(tuán)，快速補(bǔ)充能量就吃士力架，你的生活會遇到各種場景，各種問題，每一個(gè)問題都是一個(gè)坑位，這就叫占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

產(chǎn)品牛逼更好，產(chǎn)品不牛逼也沒問題，但是我們的渠道牛啊，渠道沒有優(yōu)勢可以，但是我的廣告打得響啊，商業(yè)的本質(zhì)就是買賣和斗爭，和別人打仗你總得有拿得出手的兵器，品牌策劃就是其中之一。

以上只是粗淺的介紹了品牌策劃的思路，品牌策劃是一個(gè)龐大的概念，需要掌握諸多方面的知識，如有不足，還請各位看官不吝賜教。